—— 成都分公司  吴焱

 看似不相及的两个词牵强地联系在一起，有些荒诞，不可思议！然而，随着近几年对书法的迷恋爱好，以及整天地面对本职工作，久之，与两者中略有所悟，偶尔陡然间徒升“润物细无声”的感觉。

 从事销售工作十余年的时间里，经历了许多，付出了许多，却也学到、懂得了许多。大大小小的风雨，生意场的竞争厮杀，虽无以论成败，却也踉跄闯过，步步走到今天。遗憾的是：论销售，无精辟之理论总结；论经验成绩，也只能以“革命尚未成功，同志仍需努力”告诫自己！当初识习书法，意为能够静心养性、降压排噪，业余时间有所事事，便于大街小巷里淘来笔墨，虽与“文房四宝”相差甚远，却也能在纸上画墨。几年下来后，与两者间竟悟出了道理：若做好这两件事情，人的思想意念达到一定的境界，融入其意境中。意境，为两者成败的共同点。

 习书法，需潜心修行、日复一日。笔，握于指、发力于腕、撑于肘、支于臂肩。只有运笔与发力恰如其分，才会有神来之笔。这些都必须于功夫为基础，没有功底，一切所为妄谈。何时运笔及发力，主要是看能否达到一定的意境，心无杂念，笔锋与意念浑为一体，则必出好作品！李白斗酒诗百篇，只因为酒能让其达到狂吟的意境，一切思绪都在酝酿诗句。也就是这抒写的思想意境，才让李白诗句流传至今！史评苏轼“东坡道人少日学兰亭，故其书姿媚似徐季海，至酒酣放放浪。竟忘工拙，高特瘦劲似柳诚悬。”酒酣放浪，是指其当时行笔意境之酣、之浓。可见，习书法，须专心一意、行入意境，方能成体。意境，是习书支人必不可无的。

 营销，广而泛之，销售只是其一角。我们作为一名销售人员，诸如水泵行业，不仅要具备良好的综合素质、阅历，还需肯吃苦、下功夫，去做通、做透工程项目的人脉关系。关系通了，那么，如何去跟单及签下该项目的思路和程序就自然清晰了。思路清晰，表明你的工作进入了一定的境界。一名销售人员，无论于工作奔波路途中或电话营销，沟通中只有至始至终处于这种意境中，才能突破自我，突破业绩；只有至始至终处于这种意境中，才会感知还有许多等待解决的问题，还有许多层次需进取，根本无闲暇安逸之时。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，纵观成功者及“白云”销售精英，都是吃苦耐劳、持之以恒，忘我工作中取得骄人成绩。工作意识进入到了较高的意境中；反之，个别销售员只是到工地走一趟、到客户送本资料或报个价，而无深层次的了解及接触，看到了项目才去做，且工作如蜻蜓点水，跟单过程如过眼云烟。这种没基础、没过程的跟单，工作中始终是感觉到无从下手，不知该做什么，发现不了工作存在的根本问题，待到产品订货时，才感觉到无能为力，无人相助。“意兴阑珊”呀！最终只能放任丢之，更可甚者还不知失败之原因，我们称这种跟单为“被动跟单”，成功率甚之其微。有的销售人员则先将项目情况了解清楚，各级部门的负责人、人际关系，层层深入，接触的人多了，情况了解的自然就多，关系随之深入。“得道多助，失道寡助”，继而渐入意境，想之结果必然可佳。即使在同档次、同价位的情况下，选择你的品牌机率一定会更高！利用人际关系网络挖掘信息及跟踪项目，我们称之为“主动跟单”，且占有一定的主动性，启动平台高，大大地提升了成功率。可见，能否达到销售意境，直接影响的是销售人员的业绩，这对于销售人员和一个销售团队，是至关重要的因素，关系到成功与失败。一名合格的销售人员，就需让自己步入这种销售意境，潜心做事、肯下功夫、严于律己、善待关系。

 营销与书法，两个词之间于行业实无伦比之处，但对于从事该行业的人都有一个共同的要点：好之则入境。好，意为喜欢、爱好；境，谓之意境、境界。只有选择喜欢做的事情，而且是能让自己进入一定意境的事情，最终才会获得成功，取得喜人的成绩！所以，偶尔我在工作困惑焦虑之时，起身伏案挥笔，亦或渐入其境，意念融于笔下，其余全无。稍后再于工作，耳目一新，得心应手。几年来，时刻用“意境”告诫自己，“要做，就把事情做好！要么不做”。只要自己认真努力去做的事情，人与事情都会做到一定的境界。

 意境，乃成功之布景，逾不可攀！