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发布日期:2009-09-21
—— 成都分公司 吴焱 看似不相及的两个词牵强地联系在一起,有些荒诞,不可思议!然而,随着近几年对书法的迷恋爱好,以及整天地面对本职工作,久之,与两者中略有所悟,偶尔陡然间徒升“润物细无声”的感觉。 从事销售工作十余年的时间里,经历了许多,付出了许多,却也学到、懂得了许多。大大小小的风雨,生意场的竞争厮杀,虽无以论成败,却也踉跄闯过,步步走到今天。遗憾的是:论销售,无精辟之理论总结;论经验成绩,也只能以“革命尚未成功,同志仍需努力”告诫自己!当初识习书法,意为能够静心养性、降压排噪,业余时间有所事事,便于大街小巷里淘来笔墨,虽与“文房四宝”相差甚远,却也能在纸上画墨。几年下来后,与两者间竟悟出了道理:若做好这两件事情,人的思想意念达到一定的境界,融入其意境中。意境,为两者成败的共同点。 习书法,需潜心修行、日复一日。笔,握于指、发力于腕、撑于肘、支于臂肩。只有运笔与发力恰如其分,才会有神来之笔。这些都必须于功夫为基础,没有功底,一切所为妄谈。何时运笔及发力,主要是看能否达到一定的意境,心无杂念,笔锋与意念浑为一体,则必出好作品!李白斗酒诗百篇,只因为酒能让其达到狂吟的意境,一切思绪都在酝酿诗句。也就是这抒写的思想意境,才让李白诗句流传至今!史评苏轼“东坡道人少日学兰亭,故其书姿媚似徐季海,至酒酣放放浪。竟忘工拙,高特瘦劲似柳诚悬。”酒酣放浪,是指其当时行笔意境之酣、之浓。可见,习书法,须专心一意、行入意境,方能成体。意境,是习书支人必不可无的。 营销,广而泛之,销售只是其一角。我们作为一名销售人员,诸如水泵行业,不仅要具备良好的综合素质、阅历,还需肯吃苦、下功夫,去做通、做透工程项目的人脉关系。关系通了,那么,如何去跟单及签下该项目的思路和程序就自然清晰了。思路清晰,表明你的工作进入了一定的境界。一名销售人员,无论于工作奔波路途中或电话营销,沟通中只有至始至终处于这种意境中,才能突破自我,突破业绩;只有至始至终处于这种意境中,才会感知还有许多等待解决的问题,还有许多层次需进取,根本无闲暇安逸之时。“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”,纵观成功者及“白云”销售精英,都是吃苦耐劳、持之以恒,忘我工作中取得骄人成绩。工作意识进入到了较高的意境中;反之,个别销售员只是到工地走一趟、到客户送本资料或报个价,而无深层次的了解及接触,看到了项目才去做,且工作如蜻蜓点水,跟单过程如过眼云烟。这种没基础、没过程的跟单,工作中始终是感觉到无从下手,不知该做什么,发现不了工作存在的根本问题,待到产品订货时,才感觉到无能为力,无人相助。“意兴阑珊”呀!最终只能放任丢之,更可甚者还不知失败之原因,我们称这种跟单为“被动跟单”,成功率甚之其微。有的销售人员则先将项目情况了解清楚,各级部门的负责人、人际关系,层层深入,接触的人多了,情况了解的自然就多,关系随之深入。“得道多助,失道寡助”,继而渐入意境,想之结果必然可佳。即使在同档次、同价位的情况下,选择你的品牌机率一定会更高!利用人际关系网络挖掘信息及跟踪项目,我们称之为“主动跟单”,且占有一定的主动性,启动平台高,大大地提升了成功率。可见,能否达到销售意境,直接影响的是销售人员的业绩,这对于销售人员和一个销售团队,是至关重要的因素,关系到成功与失败。一名合格的销售人员,就需让自己步入这种销售意境,潜心做事、肯下功夫、严于律己、善待关系。 营销与书法,两个词之间于行业实无伦比之处,但对于从事该行业的人都有一个共同的要点:好之则入境。好,意为喜欢、爱好;境,谓之意境、境界。只有选择喜欢做的事情,而且是能让自己进入一定意境的事情,最终才会获得成功,取得喜人的成绩!所以,偶尔我在工作困惑焦虑之时,起身伏案挥笔,亦或渐入其境,意念融于笔下,其余全无。稍后再于工作,耳目一新,得心应手。几年来,时刻用“意境”告诫自己,“要做,就把事情做好!要么不做”。只要自己认真努力去做的事情,人与事情都会做到一定的境界。 意境,乃成功之布景,逾不可攀! |
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