2011年度销售总结表彰暨2012年工作目标大会成功召开

　　2011年度销售总结表彰暨2012年工作目标大会成功召开

　　2012年2月1日，白云泵业集团2011年度销售总结表彰暨2012年工作目标大会在集团总部广州隆重召开。集团公司领导、销售片区领导、生产系统部长、销售分公司及办事处总经理、经理、主任、销售精英及积极分子、售后服务人员、财监人员等190人参加了本次销售大会。

　　会议在珠江之滨、天字一号码头附近的广州宾馆举行。上午九点，会议正式开始，由集团副总经理陈成主持。首先集团董事长、总裁孙建云先生向全体参会人员致龙年新春贺词。接着西南片区销售总监周建国先生作2011年西南片区销售工作总结。华南片区销售总监林永东先生作2011年华南片区销售工作总结。集团副总裁畅永生先生代表生产作2012年支持销售工作表态报告，并宣读2012年人事任命文件。

　　随后集团董事、常务副总裁、华北片区销售总监赵崇麟先生作2011年华北片区销售工作总结以及2011年全国销售工作总结。赵总就2011年抓大单的成功经验作了具体的介绍，令人印象深刻，效果明显。

　　接着孙董对2011年销售工作进行了客观评价，点名表扬了在过去一年销售工作中表现优秀的先进团队和个人，并指出了工作中存在的问题和不足。尤其是就如何发挥领导的带头作用作了深入浅出的阐述，强调要提升技能、优化环节、提升自信、擅长交际、快速反应，抓好大单，培育好团队。强调管理就是“让他人干事并达到自己想要的目标”，殷切希望大家在新的一年强化过程管理，狠抓细节，确保效果。

　　下午召开2012年销售工作目标大会。首先孙董作2012年集团工作目标指示，孙董详尽分析了当前经济形式，面对市场新变化和新机遇，强调要变方式、调结构、抓效益、促增长。要求在新的一年里从六个方面入手，全面抓好各项工作。孙总的报告指明了工作方向，明确了工作思路，细化了职责要求，高屋建瓴地指导了销售工作，为新一年销售工作圆满完成提供了政策导向和方法论的意义。尤其是指导要从六个方面的目标市场入，促进销售业绩增长，目标明确，定位准确，指导性向，可操作性强。再则强调要根据市场特点，建立多种渠道，根据实际情况灵活选择渠道模式，更好地发展国内外市场，促进业绩快速增长。

　　接着赵总作2012年华北、全国工作目标与举措报告，指导狠抓经济实体，锁定商业地产，搏击市政水利；体现新厂作用发挥制造水平突出产品优势；转变做单思维深化过程管理全面销售支持；提升员工素质完善绩效管理打造精英团队；提高人均业绩确保利润和收款实现品质增长。

　　随后林总监、周总监分别作2012年华南、西南工作目标与举措报告；服务总监罗华作2012年服务组织分析及新年服务工作计划与举措报告；

　　运营经理曾雪梅作2012年运营组织分析及新年运营工作计划与举措报告；西南片区经理代表纪瑞玉、华南经理代表陈泰安、华北经理代表朱伟分别作团队管理感想、经验介绍，新年工作管理响应举措报告；业务精英代表徐献辉作业务感想、经验介绍，新年业务管理响应举措报告。副总裁畅永生宣读2011年度销售表彰“嘉奖令”。

　　最后孙董进行大会总结，并作2012年工作总动员，号召大家在新的一年团结拼搏，奋发图强，紧紧围绕着集团的发展战略部署和“三年发展计划”，坚持以变方式、调结构、抓效益、促增长，为全面实现集团的各项任务而努力奋斗。

　　大会现场

　　孙总作大会报告

　　业务精英作经验介绍